FAN“足”報記

共同著書による、書籍執筆の企画がスタートしました。
ターゲットは経営者ですが、どのようなニーズを満たしてあげればよいのか、第一回目の企画会議ではこの点に絞られて活発な議論が行われました。

今回、本企画にご参加されたのは、栃木県・江原弘義税理士、埼玉県・越川利明税理士、愛知県・山内新人税理士、千葉県・相川和永税理士、栃木県・児玉博利税理士。
書籍ご執筆は初めての方が多いので、皆さんの期待と熱意がヒシヒシと伝わってきました。

さて企画のコンセプトを抽出する話し合いでは、実際にクライアントさんとの関わりの中で感じた点や、よく質問される内容などをピックアップし、経営者が今読みたい本を想定しました。
こうした中、やはり経営者は「事業の継続」と「黒字の達成」を強く希望しており、このポイントを包括したコンテンツをこれから抽出して書籍にまとめあげていく基本方針が決まりました。

ＦＡＮアライアンスの加盟事務所様は、プロフィール入りの帯を使用して配布ツールとしてご利用いただくことができます。
来年の活動の1つとして、ぜひスケジュールに“書籍の配布・活用”を入れておいてください！

ＦＡＮ加盟事務所の長尾会計事務所（愛知県一宮市）がこのほど事務所を移転し新設オープンとなりました。新事務所は、旧事務所の２．５倍（５５坪）の広さで、ガラス張りの明るい雰囲気の外観。訪れるお客様が気持ちよく過ごせるような、近くに来た時にはちょっと立ち寄りたいな、という気にさせてくれるようなオフィスですね。

長尾会計事務所はＦＡＮ加盟事務所の中でもその成長ぶりは目覚しく、会員同士の定例会などでもたびたび成果を披露していただいています。特に所長の長尾哲也税理士は『初めて明かす！ながおてつやのＨＰで年間14件の新規開拓ができる仕組みと仕掛け作り』というビデオも好評の活躍ぶり。文字どおり、ホームページから新規顧客を獲得するという手法を確立しています。

9月12日（火）の「第２火曜会」でも、新たな成果や新事務所のことなどお話いただけるのを楽しみにしています。

９月１日、FANアライアンスセミナールームで「新規顧客獲得ノウハウセミナー」が開催されました。講師は大阪で助成金コンサルティング会社・FMBコンサルタンツ株式会社を経営する上地弘恭（かみじ　ひろゆき）氏。上地氏はかつて大手会計事務所に勤務し、その大半を営業マンとして活躍しました。セミナーの主題は「会計事務所の営業戦略～新しい紹介営業の手法とは～」。これまでにない紹介営業のノウハウを披露しました。

紹介手法は大別して２つ。一つが銀行経由の紹介。これは一言でいうと「銀行とのネットワークづくり」。時間をかけて信頼関係をつくることに重点を置いた仕組みです。もう一つが「PS」というこれまでにない画期的な紹介の仕組みです。「PS」とは「パートナーシップ」。見込客を紹介してくれる人を集めるのです。このポイントは「PS」になってもらう際には契約書を交わすことです。受講者の皆さんは、これまでにないノウハウに関心を示した様子でした。

なお、上地氏の営業ノウハウを凝縮したビデオ教材が、９月末に発売されます。こちらも楽しみにしてください。