FAN“足”報記

９月１日、FANアライアンスセミナールームで「新規顧客獲得ノウハウセミナー」が開催されました。講師は大阪で助成金コンサルティング会社・FMBコンサルタンツ株式会社を経営する上地弘恭（かみじ　ひろゆき）氏。上地氏はかつて大手会計事務所に勤務し、その大半を営業マンとして活躍しました。セミナーの主題は「会計事務所の営業戦略～新しい紹介営業の手法とは～」。これまでにない紹介営業のノウハウを披露しました。

紹介手法は大別して２つ。一つが銀行経由の紹介。これは一言でいうと「銀行とのネットワークづくり」。時間をかけて信頼関係をつくることに重点を置いた仕組みです。もう一つが「PS」というこれまでにない画期的な紹介の仕組みです。「PS」とは「パートナーシップ」。見込客を紹介してくれる人を集めるのです。このポイントは「PS」になってもらう際には契約書を交わすことです。受講者の皆さんは、これまでにないノウハウに関心を示した様子でした。

なお、上地氏の営業ノウハウを凝縮したビデオ教材が、９月末に発売されます。こちらも楽しみにしてください。