FAN“足”報記

10月11日（水）、ＦＡＮアライアンスにて、「全国大会」と「新規獲得キャンペーン」表彰式が行われました。50名弱の方々がご参加され、大変にぎやかな会となりました。ご参加の皆様、本当にありがとうございました！

●新規獲得のノウハウが詰まった、事例発表●

「仕組みさえ作ってしまえば、担当件数80件でも可能です！」と柴田ビジネス・コンサルティングの小原健嗣さん（大阪市）。継続的なＤＭとポスティング活動で引き合いをとり、新規を増やし続けている。

一方で、組織力を強化し、“みんなで営業活動”を実現したのが、トーク税理士法人（千葉市）。横断型の委員会を設置し、引き合いに対して誰が担当するのかをシステム化した。今後はＨＰをさらに充実させていくという。

今年大ブレイクしたのが、山岡税理士事務所（広島市）の岡田穣さん。2006年1月に入社し、いきなり“営業担当”に抜擢された。ノウハウも人脈もない中、新設法人向けアプローチを開拓し、新しいお客様を獲得し続けた。お客様への印象付けのため、季節感を大切にしたプレゼントを開発した。

税務だけでなく、法務や労務など多機能事務所として、地元から支持されているパートナーズプロジェクト税理士法人（新潟県長岡市）。新規獲得だけでなく、既存のお客様からの周辺業務依頼も多いという。そこで事務所全体では、常に「ワンストップサービス」を認知してもらうためのプレートやＨＰ上での情報配信が充実している。

団体部門の参加者達成率で優勝したのは、税理士法人児玉税経（栃木県宇都宮市）。1人あたり平均5件の獲得を実現した。営業活動を最優先業務と位置づけ、朝礼などでのロープレを実施、企業文化を醸成したという。今年の結果は戦略どおり。来年はさらなる達成率を目指すという。

●喜びいっぱいの表彰式！「来年はウチの事務所が1位をとるぞ～！」●

夕方から行われた表彰式は、歓喜あふれる時間。約6カ月にわたる営業活動のキャンペーンは、ドラマがたくさんありました。参加がはじめての事務所では、紆余曲折、試行錯誤の連続。一方で、毎年参加されているベテラン事務所は、「まだやれたのに」と余裕モード。表彰状は、個人上位20名に贈られ、団体部門では、色鮮やかなタテが贈られました。
さあ、来年も優勝に向けて、皆でがんばろー！