FAN“足”報記

大阪府大阪市の鈴木和宏氏（鈴木和宏税理士事務所）は6月に2回、経営者向けに黒字経営をテーマにした「イン・ザ・ブラック・セミナー」を実施しました。鈴木氏はこれまでにも『イン・ザ・ブラック』をはじめ様々なテーマでセミナーをおこなっていますが、今回は帝国データバンク主催のセミナーで講師を務めるという形態をとり、成果をあげています。

この「他社主催」セミナーには多くのメリットがあったと鈴木氏は言います。まず、集客は主催者がすべて行ったということ。鈴木氏は簡易なチラシを用意して先方に渡しただけにもかかわらず、65名の参加申し込みがありました。自社で集客する手間とコストを考えると比べようもないほど楽だったのではないでしょうか。もう一つは、参加者の質が良かったということ。申し込みのあった参加者は鈴木氏とは全く面識のない新規客ばかり。しかも、帝国データバンクの方で会社の規模や業種を絞り込み集客したため、申込みのあった65名は鈴木氏にとってはまさにどんぴしゃりの見込み客候補でした。予想以上の申し込みがあったため、2回に分けてセミナーを開催し、2回目は自社開催で行ったとのことです。結果は決算カウンセリングの申し込みが4件。鈴木氏、帝国データバンクの担当者ともに「やはり、『黒字経営』は経営者にとって関心の高いテーマ。今回多くの申し込みがあったのもそのおかげなのでは」と分析していました。

鈴木氏は、これで『イン･ザ･ブラック』をテーマにしたセミナー開催が3回となり、自身の講義内容も参加者の反応も徐々に良くなってきたとの感触を得ていると言います。自社開催、他社開催と異なる形態のセミナーを経験して、今後ビジネスツールとしてのセミナー開催に選択肢が増えたことでしょう。

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