FAN“足”報記

ペンデル税理士法人代表社員・下吹越一孝（しもひごし・かずたか）公認会計士・税理士は、以前から情報発信の重要性を理解していた。事務所ニュースを送った顧客から相談や問い合わせを受けることが多かったからだ。そこで、Web による情報発信＝Webマーケティングの必要性を感じるようになった。

どうすれば情報発信を通じて相手から反応がくるか？　いろいろ考えた結果、「メールインパクト」の持つデザイン性に着目した。どんなにいい情報を発信しても、読者の目にとまらなければ意味がないからだ。

下吹越氏は「メールインパクト」でオリジナルの記事も配信。「所長ブログ」と題して、自身の身近な話題を記している。これが読者から好評だという。顧問先にとっては、毎月所長と会えるわけではない。しかし、メルマガにて定期的に近況を報告すれば、実際に会っているような感覚になる。すると、着実に距離が縮まり、信頼関係が密になるのだ。

さらに、下吹越氏は「メールインパクト」のデータベース機能にも期待を寄せている。情報発信先のメールアドレスのデータは、Webマーケティングにおいて最も重要な財産。しかし、大半の事務所ではリストの管理体制が構築されていないのが現状。下吹越氏は「メールインパクト」の導入で、データを入れる器ができたことに対し、Webマーケティングの可能性の広がりを確信したという。

「読者の開封率を上げるためにどうすればいい？」。これは事務所内部から挙がってきた意見。こうした一歩踏み込んだ問題提起ができるのも「メールインパクト」の効果測定機能があるからこそ。税理士法人ペンデルでは、Webマーケティングの実践において、日々改善を重ねている。

下吹会計士も導入するメールインパクトのサンプルを無料でお試しいただけます。
ご希望の方は以下からサンプルメールをお申し込みください。

広島県の石原正人税理士事務所は10月17日（水）、FANビジネスカウンセリングがサポートするセミナー『継続的な黒字会社をつくる9つの原則』を開催しました。

石原正人税理士事務所では、第一回ということで練習の意味もあり、既存顧客へは案内をしませんでしたが、集客の核となるダイレクトメール1500件の発送を行い、大変多くの経営者の方にセミナーにお集りいただきました。
石原先生は、自社開催セミナーは今回初めてでしたが、アプローチ先の選定、DMコンテンツの作成、当日の配布物やアンケートなどに気を使い、結果として、31名のセミナー参加申込を集め、その内、決算カウンセリング申込5件、経営計画コンサルティング希望1件、トータル見込11件という成果をあげられました。

石原正人税理士事務所では、今後も3ヵ月をめどにセミナーを継続的に開催し、顧客獲得、事務所拡大に向けて活動を行っていきます。

◆FAN加盟事務所の成功事例についてはより詳しい資料をご用意しております。ご希望の方はお問い合わせフォームよりお問い合わせください。

社長の経営刺激マガジン『社長25ｈ』vol.2が12月10日リリース開始されました。

今回の社長25ｈは「居酒屋業界の風雲児」とあだ名される大島氏の経営する居酒屋「てっぺん」のぶっちぎりの朝礼をはじめ、ベンチャートップインタビューでは、ビジネスコーチ代表取締役の細川馨氏、プレジデンツデータバンク株式会社代表取締役の高橋礎氏に登場いただいています。

発行/株式会社アックスコンサルティング
販売/株式会社FANアライアンス
創　　　刊： 2007年10月1日
読 者 対 象：中小・中堅企業経営者
発行サイクル： 隔月発行予定
版　　　型： A4変形 44頁
価　　　格： 一般定期購読2,880円（＠240円×12回分のお申込）
　　　 ※一冊あたり240円（本体価格180円税込＋一冊60円負担）

主な内容
●社長の公私が見えてくるアンケート企画
●経営者のポリシーがわかる写真ルポ
●気づきが得られるコンサルタントのノウハウ公開
●経営者が自著を語るロングインタビュー　ほか

★定期購読のお申込みはこちらから

仕事の予定や、行動計画を書きこむ「システム手帳」はなじみがありますが、「思考の記録」をコンセプトにした手帳はそれほど多くはありません。12月5日に新発売した「365 Management Note」は、「365日　経営の気付き集」という意味。ご利用いただく方に「読む、考える、書きこむ、そして自分の思考の変化を客観的に振りかえる」ための時間を作り出すノートです。

使用イメージをご紹介します。
日々忙しい経営者や経営幹部の方々に、経営のヒントとなるワンセンテンスが、一日一文登場します。これをじっくり「読む、考える、課題解決やビジネスのアイデアなどのひらめきがあったら書きこむ」というパターンで毎日利用いただきます。そしてときどきそれを振り返り、「自分の思考の記録として客観的に評価」することができます。

また、応用編としては、
・朝礼時の「社長のひとこと」のネタ帳として
・社員研修のテキストとして
・知り合いの社長への謹呈本として
などなど、ページをめくるたびに広がる利用イメージです。

2008年は、さらに成長したい皆様へお勧めの一冊です。
ぜひこの機会にお申し込みください！

12/5新発売!! 「365 Management Note」（経営の気付き集）
主な特徴
●特定される年・曜日が入っていないので、毎年使い続けることができる
●A6サイズと手軽で、持ち運びしやすい。女性経営者でもハンドバックに入れられるサイズ
●記載されている内容は、毎日メールでもお届けする連動型
お申し込みはこちらから

12月4日東京国際フォーラムで会計事務所のニュービジネスフェア2007in winterを開催しました。

「事例研究」のテーマ通り、会計事務所のコンサルティングサービスの新しい仕組み・事例が披露され、東京会場では多くの税理士・会計士に参加いただきました。東京会場では数々のセミナーも開催。Webマーケティング、業界動向、事務所の成功事例、事務所経営ノウハウなど、バラエティーに富んだ内容となった。いずれのセミナーも多くの参加者を集め、会場は熱気に包まれました。

その中でも「FANビジネスカウンセリング」を導入し、経営計画、コンサルティングビジネスを軌道に乗せている愛知県の山内税理士、広島県の石原正人税理士の事例公開セミナーには定員を超える参加者が集まり、そのビジネスの秘訣と導入手法に耳を傾けた。山内税理士、石原税理士が実際に使用したDMチラシと反応率などのデータも公開され、参加者からも「おー！！」と歓声が上がった。また、その後開催されたパネルディスカッションでは、セミナー参加者からも質問が多く挙げられ、担当者が「そこまで・・」と思ってしまうほどにノウハウが公開されました。尚、FANビジネスカウンセリングの手法については、税理士向けのセミナーでご確認ください。

◆セミナーの詳細はこちらから http://www.accs-c.co.jp/sem/sem.cgi?MODE_1&n=000034
◆FANアライアンスホームページ http://www.fan-alliance.co.jp/

山内税務会計事務所 所長の山内新人税理士は、過去に開催していたセミナーの失敗を以下のように語ります。
「約2年間、税制改正、税務調査などの内容でセミナーを開催していたが、顧問契約に至ったのは0件。知識を与えるセミナーでは、経営者は満足しないのではないか」

このように考えていた山内税理士が書籍『イン・ザ・ブラック』に出会い、イン・ザ・ブラックをテーマにしたFANが用意するセミナー「継続的な黒字会社をつくる9つの原則」を始めて開催したのが2007年4月。12名の参加者から開催後1ヵ月以内に2件の顧問契約に至りました。その後も6月、8月とセミナーを開催し、開催するたびに新規の顧問契約を獲得。結果4か月で4件、金額にして900万円以上の新規顧問契約の獲得に成功しました。

セミナー開催のたびに新規獲得に成功する「セミナー」について山内税理士は「黒字経営を続けることや経営計画の大切さなどを中心に、経営者と一緒に将来を考えるためのセミナー」と表現します。つまり有資格者なら誰でも知りえる税法などの知識ではなく、経営者が求めていた経営についての共感を与えられる、与えられる事務所と認識されるセミナーだといえます。

FANアライアンスでは、会計事務所のセミナー開催サポート、顧問先向け経営サポート商品の開発をおこなっております。
◆山内税理士の成功事例についてのお問い合わせ、FANビジネスカウンセリングについてのお問い合わせはこちらのお問い合わせフォームよりおよせください。