2005年05月31日
一人 1800万円の売り上げ
昨日は、弥生の平松社長が尋ねてきました。相変わらず、元気いっぱいでした。会って、仕事の話は5%くらい、後は、平松さんのお話を拝聴していることが多いのですが、「ライブドア恐るべし」(笑)なんてところでしょうか。
ところで、会計事務所の職員の売り上げは一人大体、800万円から1200万円くらい。1000万円を超えれば良い方で、この部分の改革をしない限りは、会計事務所としての全体的な売り上げを上げることができない。
そこで以下の5つの改革をお勧めします。
1.毎月の巡回監査をやめる。
2.監査担当者に伝票入力業務をさせない。
3.一人当たりの担当を、40件以上持てる仕組みを構築する。
4.給与に成果主義を導入する。
5.「記帳」「監査」「コンサル」「決算」「TAX」の価格を分ける。
こうすれば必ず、一人、1800万円の売り上げが確保できる仕組みが出来上がります。
それと、あえて言うなら後二つ。
ひとつは、お客様を増やす仕組みづくり
もうひとつは、会計ソフトなどにお金をかけない仕組みづくり
以上です。
投稿者 ： 広瀬 元義 [広瀬元義の社長日記]
