2005年06月07日
ボルティモア訪問
昨日より、アメリカ東海岸のボルティモアに来ています。会計事務所のFC、フヂューシャルの本部を訪問しました。今回で4度目です。実は、フロリダで会計事務所に勤めるマーケッターの大会があるので、その途中に寄りました。本日は、加盟事務所の募集会をやっていましたので、そこに参加させてもらいました。二名の税理士事務所のオーナーが参加していました。(CPAではなく、EA）
ご存知のように、東海岸はまるで時間が反対になりますので、時差ぼけに苦しみながら、一日の講義を聞きました。
面白いな、と思ったのは税理士事務所の営業手法の講義の中で、初めて花屋を開くオーナーが税務の顧問をお願いに来たときに、お店で物を仕入れ、商品を売り、売掛金を回収し、また人を雇い、給与を払いといったストーリーで、新規のお客様に何を今後しなければならないのか、どんなことが自分たちにできるのかと言った、ストリー展開の話は、お客様に分かりやすくていいなと思いました。
自分も17年前、会社を作ったときにそのような指導と話をしていただいていたら、会社の仕組みやお金の流れ、税金の仕組みが良く分かったと思いました。
さて、今は月曜日夕方六時。これから講義をしてくれたハワードさんたちと夕食に出かけますが、日本は火曜日の朝の7時すぎといったところでしょうか。
投稿者 ： 広瀬 元義 [広瀬元義の社長日記]
