2005年10月19日

e-fpの花田敬さん!!

情報交流会でe-fpの花田さんに、特別出演いただきました。花田さんはソニー生命の営業マンをやっていた当時、保険の売上で、九州地区で3年連続ナンバーワンになったことがあり、保険業界ではカリスマ的存在の人です。現在、彼から何らかのコンサルを受けている、保険営業マンが4,000人居るというから驚きです。彼が、営業マン時代、トップの成績を残せたのも、会計事務所との密接な関わりがあったからだと言います。

「私にとって保険を売ることは簡単です。しかし、お客様と会うきっかけを作ることの方がとても難しかったです」と花田氏は当時を回想します。そこで花田氏が取った戦術は、会計事務所と親しくなることでした。当時、花田氏が通ったのは熊本の中規模事務所でした。当時は職員が15人程度で顧問先は200件くらいでした。今では、全国でも指折りの規模の会計事務所になっていますが、私はそこに、毎日6時か6時半ごろには訪問していました。ところが、所長先生と話しているうち、職員ともだんだん親しくなりました。あるとき、所長の許可を得て、私は事務所の職員と顧問先を一緒にに回ることを始めました。ある職員と病院に行ったときのこと、保険のセールスは断られましたが、これから開業するドクター、医療法人化を考えている知り合いのドクターを紹介してもらいましたが、こうした“見込み客”をご紹介いただくことは、私にとってはいとも簡単なことでした。そこで、え!っと驚くことが、分かりましたね。なんと、会計事務所の職員は、この「紹介してください」の一言がなかなかうまく言えないのですね。
この話、花田さんのお話の一部の抜粋ですが、この後の食事会のときに、保険のプロ営業マンと会計事務所のアライアンスをFANを中心に組もうという具体的な企画にまで発展しました。私は、草食動物の中に、放つティラノサウルｽのような光景が浮かびました。是非ご期待下さい。(この話の詳細は、月刊シリエズ12月号に掲載予定です)

投稿者 ： 広瀬 元義 　[広瀬元義の社長日記]