2006年06月01日
会計事務所の営業マン
大阪からFMBCの上地裕之さんが尋ねてきました。上地さんは元会計事務所の営業マン。今は独立して、資金調達のコンサルティングを行っている。株式会社ザメディアジョンの山近義幸社長に誘われて行った、ベンチャービジネス協議会で知り合った。
その上地さんどんなことをしているのかを、ここで少し公開しますが、その前に務めていた会計事務所の話も面白いので、ひとつだけ。５０名くらいの職員を抱える大阪の会計事務所。所長先生は、行け行けどんどんタイプ。営業社員も４名ほどいて、朝から晩まで関与先の拡大活動しかしない。
やることの中心は、PSの開発。このPSとは、パートナーシップの略で、要は紹介営業者の開発のことである。銀行、保険会社の営業マン、コンサルタント、あらゆる人をこのPSにしたそうだが、各人と契約を取るところが面白い。別に、何らかの縛りがあるわけじゃないけれど、こうした契約を結ぶことはお互いの関係を強めるのには役に立つ。是非、同じやり方をまねてみるといいと思います。
ところで、今何をやってるのかというと、経営革新の届出と留保金課税のコンサル。非常にシンプルで分かりやすいビジネスモデルでした。今度、ビデオにも出演してもらいますので、是非楽しみに。
投稿者 ： 広瀬 元義 [広瀬元義の社長日記]
